外资品牌竞逐中国工程机械“回暖期” 本土化运

日期:2018-09-04 

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  当前,中国工程机械行业呈现增长态势,不少外资品牌欲抓住发展机遇,并着重实施本土化运营策略。

  近日,卡特彼勒公司旗下中国本土品牌山工机械宣布发布新款8吨装载机SEM680D以及新一代SEM822D推土机,进一步丰富产品线。此前,沃尔沃建筑设备小松等外资工程机械品牌也表示将持续加码中国市场并作出相应布局。

  中国工程机械工业协会数据显示,2018年上半年,挖掘机、装载机、推土机等多个品类销量同比均实现增长,其中挖掘机增幅超过50%。8月18日,中国工程机械工业协会会长祁俊在卡特彼勒(青州)有限公司60周年庆典上对记者表示:“预计下半年行业还会向好,全年整个行业可以达到10%以上增长。”

  对于在中国市场如何运营,在上述庆典上,卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华在接受记者采访时认为,贴近当地市场,真正了解、拓宽中国客户需求是一个重大挑战,因而实施本土化运营策略显得至关重要。

  资料显示,卡特彼勒(青州)有限公司于2008年被收购,成为卡特彼勒在中国的全资子公司。卡特彼勒(青州)相关负责人表示,之所以发布上述两款新品,是依据客户的反馈来丰富产品线,进一步布局工程机械市场。

  实际上,除卡特彼勒外,包括沃尔沃建筑设备、斗山、小松在内的外资品牌都表示将进一步深耕中国工程机械市场。如3月22日,小松在中国新签约了甘肃华利机械设备有限公司等5家代理商;在4月的一次行业论坛上,沃尔沃建筑设备中国区总裁岑家辉表示,希望加快在中国市场的发展步伐,不断提升自身产品与服务解决方案。同月,沃尔沃建筑设备在上海下线DL挖掘机。

  在业内人士看来,外资品牌争相深耕中国市场,或离不开经过2011-2016年的低谷期后,当前中国工程机械行业步入了“回暖期”。如陈其华对记者表示,中国市场是卡特彼勒全球市场的重要组成部分,2018年,中国工程机械行业会呈现一个很好的势头。“卡特彼勒会在上升时抓住机遇。”

  斗山方面亦在其官网坦言:“随着持续的基础设施投资和原材料价格上涨带来的矿产需求扩大、老旧设备更换等,我们预测今年中国市场仍将保持增长势头,公司计划进一步提高收益机型——大中型产品的销售和现金销售比重,从而提高收益性。”

  根据中国工程机械工业协会统计数据,以具有风向标之称的挖掘机为例,2018年1-7月纳入统计的25家主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品约13.12万台,同比涨幅超过50%,其中,国内市场同期销量约12.05万台,同比增幅达54.8%。

  “基建投资加码、存量设备的更新需求以及‘一带一路’沿线国家出口增长等因素共同推动了行业增长。”对于全年行业走势,祁俊对记者说:“行业上半年增幅很高,下半年即使低一点,预计全年也会保持在10%以上的增长。”

  在行业回暖下,外资品牌如何更好抓住机遇,包括陈其华、卡特彼勒土方工程事业部全球副总裁Frederic Istas在接受记者采访时均认为,了解、拓宽当地客户的需求是重要挑战,这要求企业实施本土化经营策略。

  在具体措施上,Frederic Istas表示,与中国本土生产企业和经销商合作是更好落地中国市场的方式之一。“早在2003年卡特彼勒与山东山工机械有限公司达成了合作协议,后全资收购了山工机械,非常重要的目的就是了解、满足中国客户的需求,目前山工机械已成为了中国本土化品牌范例。此外,卡特彼勒和经销商也保持密切合作,通过经销商与本土相贴近。”

  沃尔沃建筑设备方面亦认为,与本土企业合作是实现“因地制宜”的重要方式。2006年,该公司收购了山东临工工程机械有限公司70%的股权,推广双品牌战略,通过双方在生产技术、产品组合和市场渠道等方面的深化合作与资源共享,满足客户需求。

  “要接近当地各个市场,从产品上讲,全球化公司需要根据当地的需求开发出适合的产品。”除与本土企业合作外,陈其华还对记者指出,在中国本土建立研发中心是卡特彼勒实现本土化运营的重要一环。

  早在2005年,卡特彼勒在江苏无锡建立了卡特彼勒技术研发(中国)有限公司,目前,卡特彼勒在无锡、青岛和江苏南通建设有研发机构。“卡特彼勒中国研发中心是一个多功能的技术研发中心,服务于卡特彼勒在中国的生产设施和供应基地,使卡特彼勒更接近客户,利用区域工程技术人才,开发超越客户期望的市场领先产品。”对于建立本土研发中心的优势,卡特彼勒在其官网如是表示。

  此外,本土人才培养也被认为是实现本土化的重要举措,陈其华以卡特彼勒为例指出:“卡特彼勒在发展中重视本土化人才、领导力的培养,今天在中国的二十多个工厂,基本是本土化领导。”

  “在卡特彼勒的全球版图中,中国被视为一个长期可持续发展的市场,不过行业是有起伏周期的,这就需要外资品牌更好地做到本土化经营,从研发、制造到经销,更好地满足客户需求。”陈其华表示,在激烈竞争下,卡特彼勒还将进一步探索中国本土化经营。

  2018年是广州工程机械行业协会的十周年。十年风雨,砥砺前行,广州工程机械行业协会取得了累累的硕果,[详细]2018-08-22 11:15

  通常认为,工程机械的销量是和国内的宏观指标走势紧密相关,相应的销量预测模型也是基于此。然而,近两年来[详细]2018-08-21 15:36

  近日,山东省人民政府发布关于山东省打赢蓝天保卫战作战方案暨2013-2020年大气污染防治规划三期行动计划(2018-2020年)的通知。通知要求:全面加强非道路移动机械污染管控。各市开展非道路移动机械摸底调查,划定非道路移动机械低排放控制区,2019年年底前完成。各市依法划定并公布禁止使用高排放非道路移动机械的区域,对达不到国三排放标准的非道路移动机械禁止入场作业。建立非道路移动机械登记备案、排放检验制度,经第三方检验机构现场检测合格后发放环保标识。住房城乡建设、交通运输、农业、水利、铁路等部门负责协助环保部门在相关企业、工地等开展非道路移动机械摸底调查、登记备案和排放检验等工作。(省环保厅、省住房城乡建设厅、省交通运输厅、省农业厅、省水利厅、中国铁路济南局集团有限公司牵头)推进工程机械安装实时定位和排放监控装置,建设排放监控平台,7个传输通道城市于2020年年底前基本完成。(省环保厅牵头)住房城乡建设、市政、交通运输、水利、农业、铁路等部门应当将本部门管辖工地所使用非道路移动机械的排气达标情况纳入管理,禁止工地使用不达标的非道路移动机械。试行将使用国三及以上排放标准的非道路移动机械等污染控制措施纳入工程招投标文件,倒逼企业淘汰国二及以下排放标准的非道路移动机械。对工程机械和运输车辆排放超标的产权单位和使用单位,依法予以处罚。(省住房城乡建设厅、省交通运输厅、省水利厅、省农业厅、中国铁路济南局集团有限公司牵头)[详细]2018-08-21 09:39

  2018年前七月,各品类工程机械销量数据都呈现节节攀升的局面,整年高光形势已经确立。于是,我们便将目光向后延续,工程机械的好景气究竟可以持续多久。通过各个研究机构的分析,我们得出结论:基于设备存量的更新、新增的设备需求以及企业自身发展三方面的六大利好因素,预计工程机械行业在未来三年内将保持平稳增长。存量设备的更新换代 有研究数据显示,工程机械行业80%的未来需求源于设备的更新和升级,这部份需求相对稳健并且下行风险较小。 一般来讲,工程机械产品的寿命周期为8-10年,上一轮的销售高峰集中在2011年前后,2017-2019年则是工程机械设备进入淘汰和更新迭代的高峰阶段。据统计,目前工程机械行业市场保有量在700多万台,而老旧设备约有240万台面临淘汰,这为新机销售提供市场空间,进一步拉动行业需求。 同时,无论是国家还是地方对于环保的要求日趋严格,市场中现有的大部分设备都属于国II、国III排放,即使不到机龄也可能因为环保方面的考量而强制取缔。因此,环保政策和机龄两方面进一步扩大了工程机械更新换代的需求。政策驱动基建投资有望回暖 2018年上半年,我国固定资产投资增速为6%,基础设施投资同比增长7.3%,增速明显低于预期,这也在一定程度上影响到中国经济的整体发展。为此,7月下旬,国务院会议及政治局会议都提出了“保基建促投资”的发展基调。更加积极的财政政策和PPP项目投资回暖,再配以宽松的货币政策,全方面保障了基建项目的顺利进行,也可缓解投资者对行业增速放缓的担忧。根据多年发展经验,我国工程机械销售额与固定资产投资呈正相关的关系,预计随着9月份各种基建项目落地,工程机械行业将带来实实在在的销量提升。机械替人工程机械渗透率持续提升 近年来,随着我国人口老龄化日益严重,劳动力短缺,人力成本显著上升,机械替人趋势明显。此前,我国农村市场的公路扩建、农田建设和水利设施建设等基本依靠劳动力,但如今农村年轻劳动力缺失,且大部分年轻人很少愿意干这一工作,人工成本大幅上涨,催生了机械替代人工的趋势。过去,我国挖掘机人均保有量较低,未来工程机械渗透率有望持续提升。而且,不仅是工程机械领域,各个工业领域的机械替人趋势都十分明显。采矿投资复苏提供新增长动力 2008年金融危机后,全球经济增长失速导致矿产资源需求下行,全球矿业整体呈现增长停滞、投资下滑、产能出清的趋势。而自2017年始,全球采矿业又呈现回暖趋势。以我国2018年上半年的数据为例,1~6月,全国规模以上工业增加值同比增长6.7%。其中,采矿业增加值同比增长1.6%,增幅扩大0.3个百分点;采矿业投资由降转增,同比增长0.2%。采矿业的回暖对提振矿山设备的需求有着重要意义。之前,矿山设备一直被卡特、小松等国外企业垄断。而近年来,随着国内工程机械的发展,徐工、三一等工程机械企业生产的矿山设备的竞争力不断提升,撕开了矿山机械市场的大门,利于国产设备的进入。综合实力提升出口稳步增长 我国工程机械行业整体水平的提升,不仅使国内市场的占有率有所提升,在开辟海外市场上也有着显著成效。而在海外市场的开拓上,一带一路沿线国家则成为我国工程机械企业最重要的目标市场。在一带一路政策推进的五年来,中老铁路、中泰铁路、匈塞铁路、雅万高铁等国际大通道开工建设中都频频出现中国工程机械设备的身影。而且,以印度为代表的新兴市场城镇化率低,基础设施建设较差,对工程机械的需求空间较大,更利于我国工程机械的出口。据悉,徐工海外收入的72%、三一海外收入的70%均来自于一带一路沿线国家。企业经营更加谨慎风控趋严 前车之鉴难以忘怀。有感于长达五年的行业寒冬期,即使行业形势发展再火热,我国工程机械企业目前在生产、销售以及行业预判上依然保持着谨慎的心态。2018年上半年,我国挖掘机销量同比增长60%,装载机销量同比增长33%,汽车起重机同比增长74%……良好的发展态势并没有使企业忘乎所以,盲目提高产能,反而业内大部分企业开始着力加强现金管理,提纯优质客户,细水长流的生产、销售方式也有助降低利润率收缩以及应收账款的风险。综上所述,基于国内经济平稳运行、持续转型升级的假设,我国工程机械行业未来三年至少不会大幅下滑,可以保持平稳增长。[详细]2018-08-20 10:17

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